I digitaliseringens kölvatten växer Cisco-systemintegratören Conscia Netsafe snabbt, och vi är nu glada att få välkomna Martin Grahn som ny säljare hos oss. Martin är ung men har hunnit med en hel del med Adway+.
– Martin har en enorm kapacitet, moderna kunskaper och relevant erfarenhet. Han har visat att han kan sälja in stora lösningar till stora företag och en hel del där utöver och vi kommer att ha stor nytta av honom när Conscia Netsafe nu expanderar sin verksamhet in på nya områden, säger Bengt Lundgren, VD på Conscia Netsafe.
Från student till styrelseordförande
Martin Grahn delade ekonomistudier mellan bra högskolor i Sverige, USA och Danmark. Utbildningen avslutades med en Masteruppsats 2012 som visade intressanta korrelationer mellan företagsutveckling och ersättning till VD.
Inför nämnda Masteruppsats kom emellertid Martin och en kurskamrat på en företagsidé och beslutade sig för att nu om någonsin var tiden för detta. Sagt och gjort, efter lite omprioriteringar, en snabbt men bra avklarad Masteruppsatts, börjades det skrivas på en affärsplan istället. De kommande sex åren ägnades åt att bygga upp bolaget Adway+.
Från noll till internationellt företag
Adway+ riktade in sig på att medieföretagen idag har svårt att få betalt för sitt innehåll med reklam på grund av Adblockers. Det går visserligen att betala Adblock Plus för att släppa igenom annonserna, men bara genom att ge upp 30 procent av de ytterligare intäkterna och under förutsättning att volymen är stor nog. Adway+ skulle erbjuda ett system med vilket medieföretagen samt diverse annonsservrar kunde kringgå Adblockers samt dess problematik.
Entreprenörerna bestämde sig för att Stockholm var staden för detta. Efter 1,5 års hårt slit och en riktigt mörk julmånad fick de till slut lagom till julafton 2013 kraftigt investerarkapital, vilket möjliggjorde att anställa utvecklare och CTO. Adway+ hade två år senare en färdig produkt att börja sälja och lyckades få flertalet kunder i Sverige, Indien och Polen men varje kund var unik och plattformen behövde utvecklas och tas genom barnsjukdomar.
Från storaffär till nya möjligheter
Efter ett halvårs förhandlingar 2016 tecknades ett storavtal med en rysk mediekoncern. Framgången verkade vara ett faktum. Men precis som hos övriga kunder upprepades cykeln av lång säljtid, tvingande anpassningar och sedan ytterligare ofta omstruktureringar och personbyten på kundsidan.
Mot slutet av 2017 tröttnade Martin och hans partner till slut på att utveckla och sälja en ny typ av mjukvara till stora köpare med en helt annan uthållighet och radikalt andra tidshorisonter än de själva. Efter sex spännande och lärorika år valde de att satsa på andra karriärer och på Conscia Netsafe är vi glada att Martin valde att göra det hos oss.
– De senaste åren har varit väldigt lärorika. Nu står vi inför en värld som IT förändrar allt snabbare, där fungerande säker IT snabbt blir allt viktigare hela tiden. Oavsett tillämpningarna blir de smarta nätverken helt avgörande och jag tror på Conscia Netsafes koncept med Cisco-fokus, certifierad kunskap och validerade lösningar, säger Martin Grahn, ny säljare på Conscia Netsafe.
